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　　電子商務(wù)是否會在縫機業(yè)內(nèi)蔚然成風？當前，影響縫機企業(yè)大力開展電子商務(wù)的因素有哪些？縫機企業(yè)是否應該抓住電子商務(wù)這個信息時代的商貿(mào)“直通車”，實現(xiàn)新營銷模式，擴大利潤增長點……

　　如果不是CISMA On line，臺灣成衣廠的熊小姐也許還要費些周折才能買到公司急需的清洗劑產(chǎn)品。

　　熊小姐公司急需購置100―――200瓶“去油污皇牌W2000”，當她苦于無處覓尋商家而在網(wǎng)上搜索時，CISMAOnline的順德威豪科技發(fā)展公司的鏈接第一個躍入她的眼簾，通過這個網(wǎng)站，她和該公司的臺灣經(jīng)銷商取得了聯(lián)系。

　　2008年5月開始運營的CISMA On line網(wǎng)站，定位于為專業(yè)的縫制設(shè)備企業(yè)提供展示的平臺�，F(xiàn)在，網(wǎng)站不僅擁有一定數(shù)量的縫機企業(yè)定期定時地在上面發(fā)布最新產(chǎn)品信息，而且通過對網(wǎng)站的優(yōu)化和點對點的客戶推廣，更便捷地聯(lián)系起了上下游企業(yè)與終端客戶，頗具有一些電子商務(wù)網(wǎng)站的味道。但網(wǎng)站負責人也表示，畢竟網(wǎng)站建設(shè)剛起步，還有更多待完善的地方。

　　透過這個事例，我們可以隱約地看到電子商務(wù)在縫機行業(yè)尷尬的現(xiàn)狀：一方面是縫機企業(yè)渴求駕馭現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)，擴大營銷范圍，提高企業(yè)網(wǎng)站被搜索到的機率；而另一方面又苦于現(xiàn)在各種綜合性的商務(wù)網(wǎng)站之多，不知該選哪個，而行業(yè)內(nèi)品牌的商務(wù)網(wǎng)站暫時缺失。

　　電子商務(wù)是否會在縫機業(yè)內(nèi)蔚然成風？當前影響縫機企業(yè)大力開展電子商務(wù)的因素有哪些？縫機企業(yè)是否應該抓住電子商務(wù)這個信息時代的商貿(mào)“直通車”，實現(xiàn)新營銷模式，擴大利潤增長點……這些問題都值得認真探討。

　　縫機行業(yè)初起步

　　電子商務(wù)源于英文ELECTRONICCOMMERCE，簡寫為EC，是指以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的商務(wù)活動，它包括生產(chǎn)、流通、分配、交換和消費等環(huán)節(jié)中連接生產(chǎn)和消費的所有活動電子信息化處理。狹義的電子商務(wù)是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托進行物品和服務(wù)的交換。

　　在網(wǎng)上搜索“電子商務(wù)和縫紉機”，可以清楚地看到，在搜到的上萬條信息中，除去資訊，大多是一些縫機企業(yè)在一些網(wǎng)站上的買賣資訊鏈接和企業(yè)鏈接，通過網(wǎng)絡(luò)進行縫機銷售正是目前業(yè)內(nèi)大多企業(yè)的電子商務(wù)現(xiàn)狀。

　　在國內(nèi)的營銷網(wǎng)站中，家用機是網(wǎng)上營銷的“�？汀�。據(jù)報道，淘寶網(wǎng)上一家叫一品中科的飛躍縫紉機授權(quán)專賣店，在2006年的時候，一個月的銷售額可以達到10萬。只要打開網(wǎng)頁搜索一下，便能在一些知名的客戶對客戶網(wǎng)絡(luò)交易平臺和生產(chǎn)銷售家用縫紉機的公司網(wǎng)站上看到相關(guān)的產(chǎn)品信息，如易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站上都出現(xiàn)了各種國內(nèi)外品牌的家用縫紉機銷售的圖片、價格等詳細的交易信息。不僅是內(nèi)地，包括中國臺灣省、香港特別行政區(qū)的家用縫紉機的生產(chǎn)和經(jīng)銷商也積極利用網(wǎng)絡(luò)的便利條件銷售家用縫紉機。

　　對于工業(yè)機的銷售來說，傳統(tǒng)的營銷渠道還是占據(jù)著主要的位置，在人們傳統(tǒng)的消費理念中，購買大量的貨品，沒有親眼所見，心里不踏實，而工業(yè)機的銷售又同時牽涉到售后服務(wù)的問題。據(jù)了解，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式打開市場，更多的可能性還是在與國外經(jīng)銷商的合作方面。有消息稱，某縫機企業(yè)的鄭總，通過網(wǎng)絡(luò)，獲得了大批海外訂單，從而生意做得風生水起。

　　但電子商務(wù)絕不是簡單的“觸網(wǎng)”，廣義的電子商務(wù)是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托進行的一切有償商業(yè)活動和非贏利業(yè)務(wù)交往或服務(wù)活動的總和。企業(yè)通過國際互聯(lián)網(wǎng)進行原料采購、產(chǎn)品銷售、供應商管理、經(jīng)銷商管理、項目招標、人才招聘、售后服務(wù)、新產(chǎn)品發(fā)布會等各種商務(wù)活動。通過電子商務(wù)取代傳統(tǒng)的運作模式，企業(yè)與外界的聯(lián)系將變得更加便捷，能夠迅速地對客戶要求做出反應，降低生產(chǎn)、銷售、辦公和通訊等各項成本，提高整體運作效率。

　　在這一塊，目前縫機行業(yè)內(nèi)無疑是缺失的，即使一些企業(yè)已經(jīng)開始通過ERP進行生產(chǎn)、銷售等的管理，但對于一個完整電子商務(wù)體系的建立，還有遙遠的距離。

　　“中國的服裝企業(yè)目前超過8萬家，而其中經(jīng)營獨立電子商務(wù)的網(wǎng)商卻只有3%。”在2008服裝行業(yè)電子商務(wù)論壇上，當時的上海商派(ShopEx)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、中國電子商務(wù)領(lǐng)域的“老兵”郭洪馳曾發(fā)出如此的感嘆。而作為服裝企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈的縫機行業(yè)也面臨著同樣的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)大大小小的縫機行業(yè)超過上千家，但經(jīng)營獨立電子商務(wù)的網(wǎng)商卻好像還沒有，不過，一些縫機業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)意識到這個問題，如中國縫制設(shè)備網(wǎng)、CISMA On line等也正有意打造成縫機業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站。

　　激烈競爭的又一領(lǐng)域

　　盡管縫機業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)雖然還只是一片剛剛開墾的“希望的原野”，但毫無疑問，它將會是未來企業(yè)競爭異常激烈的領(lǐng)域，誰先搶得先機，食到“頭啖湯”，誰就有可能在未來的競爭中更領(lǐng)先一步。為什么呢？

　　先來看一組數(shù)據(jù)：

　　經(jīng)過十多年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國現(xiàn)在正在全面進入信息社會。截至2008年底，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率以22.6%的比例首次超過21.9%的全球平均水平。同時，我國網(wǎng)民數(shù)達到2.98億，寬帶網(wǎng)民數(shù)達到2.7億，穩(wěn)居世界排名第一。而且，這個發(fā)展趨勢仍然以飛快的速度在增長。按照這個趨勢，預計到2012年，中國將有5.9億網(wǎng)絡(luò)用戶。

　　2005年，全國企業(yè)網(wǎng)上采購商品和服務(wù)總額達16889億元，占采購總額的比重約8.5%，企業(yè)網(wǎng)上銷售商品和服務(wù)總額為9095億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重近2%。中小企業(yè)成為電子商務(wù)的積極實踐者，經(jīng)常性應用電子商務(wù)的中小企業(yè)約占全國中小企業(yè)總數(shù)的2%。數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易額快速增長，2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易額比上年增長117.4%，達561億元，未來2、3年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場將步入快速上升期，預計2011年將達到5690億。

　　如果從商業(yè)的角度、以商業(yè)的眼光來看待互聯(lián)網(wǎng)，我們會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)給我們的企業(yè)至少帶來了四個寶貴的機遇：一次走出傳統(tǒng)營銷紅海的機遇，一次最好的二次創(chuàng)業(yè)機遇，一次最好的低成本擴張機遇，一次突破商業(yè)壁壘的機遇。

　　據(jù)統(tǒng)計顯示，截止2008年上半年，包括個體工商戶，中國目前有4200萬家中小企業(yè)；截止2008年11月，包括大大小小的個人網(wǎng)站在內(nèi)，中國共有網(wǎng)站210萬個。兩個數(shù)字可以對比一下，中國的企業(yè)真的沒有多少家觸摸到互聯(lián)網(wǎng)并利用互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)的市場競爭力。但在歐美，比如說德國，即使是街角的小花店也擁有自己的域名和網(wǎng)站，一下子就把生意放大到全國乃至全球。

　　比爾蓋次曾經(jīng)說過：“21世紀要么是電子商務(wù)，要么是無商可務(wù)”。更早地進入市場經(jīng)濟競爭中發(fā)展的縫機企業(yè)，也許更多地習慣于傳統(tǒng)的思維和市場競爭中，而面對風起云涌的電子商務(wù)浪潮襲來，怎樣調(diào)整思路，抓住轉(zhuǎn)型升級的時機，把握市場脈動，這是一個值得思量和考察的問題。

　　縫機企業(yè)動起來

　　電子商務(wù)對企業(yè)的益處顯而易見：一是可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道提升產(chǎn)品銷售額;二是減少中間環(huán)節(jié)、降低成本、獲取更大利潤;三是能夠?qū)崟r跟蹤市場行情、預見客戶需求、滿足用戶個性化和訂制化的需求;最后，提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率。

　　對于網(wǎng)絡(luò)的力量，恒源祥CEO陳忠偉在接受采訪時就這樣表示，服裝業(yè)今年面臨原材料增長、人力成本增長、匯率調(diào)整“三座大山”，“對服裝行業(yè)是一個嚴峻冬天”，而年初那則沸沸揚揚的恒源祥12生肖廣告，引發(fā)200多萬條網(wǎng)上留言，使得他深切體會到網(wǎng)絡(luò)的力量。恒源祥每年的品牌導入成本、維護成本、提升成本高達上億元，開展電子商務(wù)，可有效改善這一切。

　　傳統(tǒng)營銷向電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化的時機已經(jīng)來到，用馬云的話來說，世界經(jīng)濟讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的冬天比電子商務(wù)來得更快，雖然電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的C2C市場與B2C市場的春天才剛剛來到，像淘寶網(wǎng)《天使在人間》營銷群系開始瞄準國內(nèi)縫企進行深度合作，標志著電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷的競爭已經(jīng)進入到了戰(zhàn)役之中來了。

　　而縫機企業(yè)如何從電子商務(wù)中要效益呢？首先，縫企轉(zhuǎn)變思想觀念，在做好傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，逐步跨入到電子商務(wù)營銷領(lǐng)域。我國2007年發(fā)布的《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》中表明，我國電子商務(wù)進入快速發(fā)展機遇期，電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合，加速形成經(jīng)濟競爭新態(tài)勢。電子商務(wù)廣泛深入地滲透到生產(chǎn)、流通、消費等各個領(lǐng)域，改變著傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式和生產(chǎn)組織形態(tài)，正在突破國家和地區(qū)局限，影響著世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源配置，加速經(jīng)濟全球化進程。發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家把電子商務(wù)作為強化競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略舉措，制定電子商務(wù)發(fā)展政策和行動計劃，力求把握發(fā)展主動權(quán)。隨著我國對外開放水平提高和市場化進程加快，大力發(fā)展電子商務(wù)已成為我國參與全球經(jīng)濟合作的必然選擇。企業(yè)也應該對此給予足夠的重視。

　　其次，要加大電子商務(wù)投入，實現(xiàn)以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模式。國外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶。

　　縫機企業(yè)應該開展以顧客為中心進行電子商務(wù)平臺的建設(shè)和規(guī)劃，是電子商務(wù)成功的前提和基礎(chǔ)；建立個性化的廣告與銷售投入產(chǎn)出比(ROI)為基本評估標準的網(wǎng)絡(luò)廣告運行體系，是成功推廣電子商務(wù)最大的推動力和促進力；以持續(xù)銷售和有效促銷為模型的電子商務(wù)運營體系，是電子商務(wù)客戶管理與銷售組織的核心和根本。

　　電子商務(wù)的應用向我們展示了廣闊的發(fā)展前景，為企業(yè)帶來了新機遇，調(diào)整升級轉(zhuǎn)型中的縫機企業(yè)應該抓住電子商務(wù)浪潮，大力發(fā)掘市場潛力，提高企業(yè)綜合競爭力，力爭在新一輪的市場角力中脫穎而出！

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服裝“縫機”行業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀及思考分析